Guión de llamada en frío
Script de Prospección
Script de Prospección
AIS Skandia
Úsalo como referencia durante la llamada. Marca cada paso en el checklist al cerrar.
1
Apertura — Rompe el hielo (0–30 s)
“Buenos días / tardes, ¿hablo con [Nombre]? Mi nombre es [Tu nombre], soy consultor independiente de Skandia — la aseguradora con más de 70 años en Colombia. ¿Tiene 3 minutos?”
Pausa real después de “¿tiene 3 minutos?”. No continúes hasta recibir respuesta. El silencio trabaja para ti.
2
Gancho — La oportunidad (30–90 s)
“Le llamo porque estamos abriendo cupo para asesores y consultores independientes de seguros en [Ciudad]. La razón es sencilla: Skandia paga comisiones anticipadas desde el primer recaudo — no al final del año, desde el primer mes. Y el contrato es directo con Skandia, sin intermediarios.”
“Un asesor con 5 clientes este mes puede generar entre $10 y $42 millones en comisiones anticipadas, dependiendo de la prima. ¿Tiene experiencia en seguros o servicios financieros?”
→ Escucha activa. Anota lo que mencione para usar en el cierre.
3
Propuesta de valor — 3 pilares (90–150 s)
“Lo que diferencia a Skandia de cualquier otro es esto — son tres cosas:”
① Ingresos anticipados: No espera fin de año. Cobra desde el primer recaudo con el sistema Front 1 y Front 19.
② Cartera propia: Lo que usted construye es suyo. Contrato directo, sin franquicia ni regalías.
③ Producto que se vende solo: Ahorro + protección + beneficio tributario. Todo colombiano lo necesita.
Adapta el pilar más relevante según lo que dijo en el paso 2. Si mencionó ingresos → enfatiza ①. Si mencionó independencia → enfatiza ②.
4
Manejo de objeciones
“No tengo tiempo / estoy muy ocupado.”
“Entiendo perfectamente. Por eso esta oportunidad es ideal — usted define su propio ritmo. Con 2–3 cierres al mes ya genera un ingreso muy significativo. ¿Cuándo tiene 20 minutos esta semana para que le cuente el detalle?”
“Ya trabajo con otra aseguradora.”
“Qué bien. Muchos de nuestros mejores asesores venían de otras compañías y hoy complementan con Skandia porque el producto es distinto — planeación financiera a largo plazo, no seguros de corto plazo. ¿Le cuento la diferencia?”
“¿Esto es de esas pirámides?”
“Para nada. Skandia es una aseguradora vigilada por la Superintendencia Financiera, con 70 años en Colombia. El contrato es con la compañía directamente y usted vende productos reales de ahorro e inversión. Le puedo enviar el link de Skandia.co ahora mismo.”
“Mándeme información primero.”
“Con gusto. Para enviarle algo útil y personalizado necesito su correo. Pero antes — rápido — ¿actualmente tiene ingresos fijos o trabaja de forma independiente?” → Si da el correo, ya tienes el pie en la puerta.
Ante cualquier objeción: valida → reformula → cierra con pregunta. Nunca argumentes directo.
5
Cierre — Acción concreta (150–180 s)
“Perfecto. Lo que sigue es sencillo: le envío ahora mismo a su correo la oferta de vinculación con todos los detalles — comisiones, productos y el proceso. ¿Me confirma su correo para enviárselo en este momento?”
“Y para que pueda calcular exactamente cuánto ganaría con sus propios clientes, también le incluyo el enlace a la calculadora de comisiones. ¿Le parece?”
Cierre alternativo si duda: “¿Prefiere que hablemos 20 minutos esta semana o le queda mejor la próxima?” — nunca preguntes sí o no.
✓
Checklist de seguimiento post-llamada
Nombre y cargo del prospecto confirmados
Llamada
Correo electrónico capturado
Llamada
Perfil identificado: AIS o Agencia
Llamada
Objeción principal anotada
Llamada
Correo de oferta enviado por este formulario
Email
Link calculadora de comisiones incluido
Email
Seguimiento agendado (llamada o reunión)
Agenda
Prospecto añadido a CRM / lista de seguimiento
CRM
Selecciona el perfil del prospecto
Correo de oferta — Asesor Independiente
Completa los datos del prospecto. CF7 dispara el correo de vinculación automáticamente al enviar.
Hola [Nombre del prospecto],
Fue un gusto hablar contigo. Como te comenté, Skandia Seguros de Vida S.A. está ampliando su red de Asesores Independientes en Colombia y quiero hacerte una oferta formal de vinculación.
¿Por qué Skandia?
· Comisiones anticipadas desde el primer recaudo (Front 1)
· Contrato directo — eres dueño de tu propia cartera
· Productos de ahorro + protección + beneficio tributario
· Más de 70 años de respaldo en Colombia
👉 Calcula tus comisiones potenciales aquí → [link calculadora]
Para iniciar el proceso, solo necesitas 6 documentos y firmas directamente con Skandia. Quedo atento a tus preguntas.
Fue un gusto hablar contigo. Como te comenté, Skandia Seguros de Vida S.A. está ampliando su red de Asesores Independientes en Colombia y quiero hacerte una oferta formal de vinculación.
¿Por qué Skandia?
· Comisiones anticipadas desde el primer recaudo (Front 1)
· Contrato directo — eres dueño de tu propia cartera
· Productos de ahorro + protección + beneficio tributario
· Más de 70 años de respaldo en Colombia
👉 Calcula tus comisiones potenciales aquí → [link calculadora]
Para iniciar el proceso, solo necesitas 6 documentos y firmas directamente con Skandia. Quedo atento a tus preguntas.
[Tu nombre completo]
Consultor Independiente · First Financial Group × Skandia
[Tu celular] · [Tu correo]
[Tu celular] · [Tu correo]
Datos del prospecto para el envío
[text* of-nombre-ais placeholder “Ej: Juan Pérez”]
[email* of-email-ais placeholder “correo@ejemplo.com”]
[tel of-celular-ais placeholder “Ej: 3001234567”]
[text of-ciudad-ais placeholder “Ej: Bogotá”]
[radio of-exp-ais default:1 “Sin experiencia” “1–3 años” “Más de 3 años” “Otra aseguradora”]
[textarea of-notas-ais placeholder “Ej: Mencionó interés en complementar sus ingresos actuales. Trabaja en sector bancario…”]
Tus datos como remitente
[text* of-remitente-ais placeholder “Tu nombre completo”]
[tel* of-tel-remitente-ais placeholder “Tu celular de contacto”]
📧 Al enviar, CF7 despachará automáticamente el correo de oferta al prospecto con tus datos como remitente. Recibirás una copia de confirmación.
[submit “Enviar oferta de vinculación AIS →”]Correo de oferta — Agencia Comercial
Para agencias y personas jurídicas. CF7 envía el correo de vinculación como agencia al prospecto.
Hola [Nombre / Razón Social],
Me permito hacerles llegar una propuesta formal de vinculación como Agencia Comercial de Seguros Skandia. La propuesta incluye:
Beneficios exclusivos para agencias:
· Capacidad de conformar equipos de asesores propios
· Comisiones AIS para cada asesor de la agencia desde el primer recaudo
· Contrato directo con Skandia Seguros de Vida S.A.
· Soporte de formación para todo el equipo en 8 áreas
· Portafolio completo: Crea Patrimonio + Crea Ahorro
👉 Calcule el potencial de ingresos de su agencia → [link calculadora]
Estoy disponible para una reunión de presentación y resolver todas sus preguntas.
Me permito hacerles llegar una propuesta formal de vinculación como Agencia Comercial de Seguros Skandia. La propuesta incluye:
Beneficios exclusivos para agencias:
· Capacidad de conformar equipos de asesores propios
· Comisiones AIS para cada asesor de la agencia desde el primer recaudo
· Contrato directo con Skandia Seguros de Vida S.A.
· Soporte de formación para todo el equipo en 8 áreas
· Portafolio completo: Crea Patrimonio + Crea Ahorro
👉 Calcule el potencial de ingresos de su agencia → [link calculadora]
Estoy disponible para una reunión de presentación y resolver todas sus preguntas.
[Tu nombre completo]
Consultor Independiente · First Financial Group × Skandia
[Tu celular] · [Tu correo]
[Tu celular] · [Tu correo]
Datos de la agencia prospecto
[text* of-razon-ag placeholder “Ej: Inversiones XYZ S.A.S.”]
[text* of-contacto-ag placeholder “Nombre del representante”]
[email* of-email-ag placeholder “contacto@agencia.com”]
[tel* of-celular-ag placeholder “Ej: 3001234567”]
[text of-ciudad-ag placeholder “Ej: Medellín”]
[number of-asesores-ag min:1 placeholder “Ej: 5”]
[text of-ramo-ag placeholder “Ej: Seguros de vida, SOAT, Autos…”]
[textarea of-notas-ag placeholder “Ej: Agencia con 8 asesores, interés en ampliar portafolio de largo plazo…”]
Tus datos como remitente
[text* of-remitente-ag placeholder “Tu nombre completo”]
[tel* of-tel-remitente-ag placeholder “Tu celular de contacto”]
📧 CF7 enviará la propuesta formal de vinculación como agencia al correo ingresado. Recibirás una copia de confirmación con los datos del prospecto.
[submit “Enviar propuesta a la agencia →”]